“24小时全天候为顾客服务”、“只有前期播种才有后期的收获”、“坚韧不拔”、“水滴石穿”这是本期开单王一区安居东城店店长刘光明在交谈中说的最多的话，接下来让我们来一起了解他是怎么做到一月6单的。
刚一进安居东城店，瞬间被一股活力四射的气息环绕，工作在这样的环境中，我们的工作将事半功倍，心情愉悦。
01小编：一月成交6单，那需要带看才能达到这个成绩？
刘店长：每天必有带看这是必须的，最多的时候一天六七次带看，如果没有带看，那就多打之前客户的回访电话，多打几个也会有带看。当然打回访电话也要提前做好一些准备，有目的（看房）的去沟通，最终形成带看。
02小编：那这么多的带看每天的时间够用吗？
刘店长：我们店里的每个人都要有自己的月计划，周计划，日计划，比如日计划：上午头脑相对清晰，那就以打电话为主，下午可能会犯困，以带看为主，晚上一切安静下来，总结今天，计划明天。我们每天的工作就是分上午、下午、晚上三个时间段，一天天下来，我们会比只有上午下午的人多长一半的时间来做业务。
03小编：那你们晚上除了总结、计划外还会做些什么？
刘店长：晚上其实是做客户匹配的 时候，也是我们分析客户的 时间。因为我们如果想要形成有效带看，需要充分了解客户的需求：投资or刚需，配套有什么要求，都有哪些人住，有老人的话楼层不能太高，周边医疗配套要跟上，有小孩那就需要考虑学校的事，还有小区物业等等很多，这些都可以在晚上挨个整理完成匹配。
04小编：那如果客户的心里需求和实际情况出现偏差怎么办？
刘店长：这是一个非常常见的问题，很多客户在买房之初都想一步到位买个大点的，配套好的，但是实际收入，现有资金可能打不成，这就需要我们从专业的角度给客户详细分析。在一步步沟通中转变客户的观念，从客户本身出发，既能体现我们的专业，也能得到客户的认同。
每个人的成功都不是偶然，光鲜亮丽的背后是无数次辛苦的付出。我们要做的就是从这些成功者的身上学习适合自己的东西，不断的积累直至成功。
有付出不一定成功，没有付出一定不会成功。
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