你是否有过这样的烦恼？
向客户滔滔不绝地讲完产品的很多特点和优点后，客户似乎并不感兴趣。甚至有客户会反问你，你产品最大的卖点是啥，于是你不知道说哪个，变得沉默了，最后客户也流失了
你上了很多营销培训课或者受到高人指点，要找出产品的卖点。然而，当你亲自自己去寻找卖点时，却发现你的产品似乎毫无特点。你有的其他人都有，更可气的是你没有的其他人好像也都有。
所有这些烦恼的根源就在没找到产品的卖点。没找不到卖点的原因，最重要的一点是不知道卖点究竟是啥。很多人理解的卖点就是产品独特之处，这些独特之处能跟竞争对手形成差异化。然而按照这段话的理解去实践，你发现自己的产品似乎就没什么独特之处。
那么卖点究竟是什么呢？其实，卖点的本质是独特的销售主张，它有个响亮的名字叫USP理论。USP理论是广告史上最具影响力的理论，被称为广告界的“金质十字架”。USP理论支持一个独特的销售主张必须具备三个方面的特征：
一是，产品有的具体功效，让消费者意识到产品给他们带来真正的好处
二是，竞争对手还没提出来或者无法提出来
三是，必须具有巨大的吸引力，能够让消费者立即采取行动，成为你的顾客。
只溶在口，不溶在手；治疗感冒，黑白分明就是具备了销售主张的三个特征，成为广告文案的经典之作。
然而，你发现没即使你知道了卖点的本质是独特销售主张，你仅仅也只是知道了卖点好坏的评价标准。对于从哪方面去寻找，你仍旧是一头雾水。别急，接下来的内容才是你最关心的。
你可以从以下四个方面寻找产品的独特的卖点
1、独有的产品功能或者特点
大小
苹果的ipod刚刚面世，就解决了当时随身听要携带磁带的弱点，可以直接把音乐复制到产品中，随身携带。于是就有了那句非常著名的广告语，也就是他独特的卖点“把首歌装进口袋”
大果粒酸奶，光明直接把酸奶这种的大果粒喊了出来，这个独特产品特点，成了它的独特卖点
颜色
黑土豆跟一般的*土豆有颜色的差别，而这就是它独特的卖点。这方面还有很多例子：比如*金富士、紫萝卜等。颜色方面使用最好的当属*色的纸巾。通过颜色的区隔，指出*色才是纸巾本来的颜色，而是没有漂白过的。
功能
番茄红色，销售卖点主打提升人体免疫力。
2、将产品通用优点变成你自己的专有个性
你可以把产品的通用优点在其他商家没有喊的时候率先喊出来，将这些通用优点变成你自己的专有个性，让这些通用优点成为你的销售主张。在进一步说，你可以找到同类别中没有人声称过的主张、声明和承诺等
这方面的案例比较多，比如“蒙牛”率先在行业里打出“每天一斤奶，强壮中国人”的主张，其实这蒙牛的牛奶跟伊犁这些品牌相差不大，但其他牛奶公司没有发布这样的销售主张，于是“强壮”这个通用优点就变成了蒙牛的专用特点。在比如纳爱斯的“牙膏好营养，牙齿好喜欢”，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等
再比如，现在农产品分级销售是行业的一种趋势，很多新农人就喊出了苹果的果径的达到90mm等，还有玫瑰花的采摘一般都是太阳还没出来时候采摘，于是有一家公司率先喊出了在日出之前采摘得玫瑰花更好。
3、比附
比附简单来说就是借势，也就是把你的产品跟其他知名的产品或者品牌挂钩。
比如宁城老窖卖点“塞外茅台，宁城老窖”，还有之前非常著名的品牌七喜的非可乐卖点。农圈中的水蜜杏、水果玉米、草莓西红柿等也是把杏、玉米、西红柿依附在水蜜桃、水果、草莓上。还有一些牛奶的广告语，牛奶，营养价值仅次于母乳，把牛奶比附到母乳上。
如果以上三招你还是没有找到产品的独特卖点，那么你可以使用以下这个终极大招
4、产品跟消费者的情感或者价值观联结
农业领域就有一个超级品牌使用这个套路，那就是褚橙。褚橙跟励志情感进行联结，从而打造出了价值50亿的品牌价值。另外一个就是你每年都会吃的月饼。月饼把人们渴望团的情感联结起来，最终成为中秋必不可少的产品
恭喜你，你已经学会了寻找农产品卖点的四大法宝以及一个评判标准！
现在你可以想象下，你的产品也能像只溶在口，不溶在手的MM巧克力豆；牛奶香浓，丝般感觉的德芙巧克力还有治疗感冒，黑白分明的白加黑感冒药等一样，拥有了独特的卖点，是不是特别兴奋?当然独特的卖点在加上合适的广告渠道，说不定订单就像乘坐滑滑梯像你不断滑来，是不是很刺激？
这些你都可以拥有，只要你赶紧用起来。研究发现：哪怕只写一个字，你学习的效果也能提升85%。
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