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作者贾乐乐
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来源年，徐晓波去了趟香港，回来的时候给自己的孩子买了8罐外国奶粉。但通过香港海关时，由于奶粉数量违背了限购令，他被关进小黑屋长达4个小时，还写了一份长长的保证书。回去后，沮丧的徐晓波意识到中国奶业需自立自强，从而抛弃了暴利的放弃产行业，转型做起牛奶生意。他从澳洲引进头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北衡水建立了公司 现代化牧场康弘牧场。这个略带屈辱又有些励志的情节，成为了认养一头牛的创业故事。认养一头牛的发展，同样充满看点。凭借社交电商、网红营销的红利，一跃成为“新消费品牌黑马”，年营业收入就已经达到了25.7亿元。7月5日，认养一头牛披露招股书，拟在上交所主板上市。透过这份招股书，我们可以看到认养一头牛的走红秘诀，也可以看到“认养”营销故事里的漏洞。认养一头牛身上存在的质疑也可以在招股书中找到答案。随着我国人均GDP的增长，乳制品成为刚需性营养消费品。与这一口奶有关的战争，起于年，穿越过高速成长期、混战期，到年 氰胺事件后，三鹿退出市场，伊利、蒙牛双寡头垄断地位基本成型，原行业龙头光明、三元等乳企盘踞地方，变成第二梯队。行业格局自此基本成型。也就是说，表面上乳制品是消费刚需，市场广阔，实则这个行业已经是红海市场，进入壁垒很高。然而互联网电商的崛起，突破了传统市场竞争格局，给稳定的市场带来一丝变数。相较于伊利、蒙牛等传统线下品牌，年成立的认养一头牛天然带有互联网销售基因。从品牌成立伊始，公司就联合 财经自媒体人吴晓波推出了“认养一头牛”社群互动计划，让消费者可享受到直接从牧场快递过来的牛奶。大V背书加之这种听上去新鲜健康的产品，迅速吸粉。当天，吴晓波频道